竞品分析

■项目背景

●客户名称：德资工程塑料企业

●项目时间：2018年

●项目目的：项目负责调研客户主要竞争对手，某中东化工跨国公司其大中华区组织架构、目标产品销售业绩、产品改性构成情况以及业务模式，以及其在新兴行业尤其是光伏电站以及充电桩行业的销售模式及未来战略；

■项目研究内容：

●基本信息：公司名称，组织结构（重点销售，生产，研发，技术，等团队具体介绍），销售人员分布及主要考核标准，工厂信息，生产产品，产量，员工，面积等，公司产品介绍；

●公司业绩：公司总体业绩，分产品拆分，分行业拆分，分区域拆分，未来5年公司业绩预测及原因；

●渠道管理概况：销售渠道，主要渠道商列表2018年业绩，渠道政策详解；

●新兴行业模式及战略：主要针对光伏电站及充电桩行业；

■项目研究方法：

●专家访谈

●二手资料收集

●竞争对手访谈

●经销商访谈